Alasan utama membeli suatu merek adalah kepercayaan, sehingga membangun kepercayaan konsumen menjadi prioritas utama. Ketika suatu industri berada pada tahap awal perkembangan, hanya terdapat sedikit produk baru, dan konsumen hanya memiliki dua atau tiga merek untuk dipilih, maka kriteria pemilihannya adalah popularitas. Kita sering mengatakan bahwa komunikasi dan promosi suatu merek harus melalui berbagai tahapan seperti popularitas, pengakuan, reputasi, loyalitas, dll. Artinya, ketika industri baru saja dimulai dan merek baru saja berkembang, hal itu perlu dilakukan. untuk membangun kesadaran terlebih dahulu?